中信证券招聘_纸尿裤行业风起云涌，为何代工厂转型升级迫在眉睫 看风起云涌

摘要： 纸尿裤职业如火如荼，为何代工厂转型晋级火烧眉毛纸尿裤商场近几年就像一个“围城”，职业如火如荼，职业外的人拼命往里挤，想要经过纸尿裤稳赚一笔，职业界的人处于水深火热之中。一时之间，很...

纸尿裤职业如火如荼，为何代工厂转型晋级火烧眉毛

纸尿裤商场近几年就像一个“围城”，职业如火如荼，职业外的人拼命往里挤，想要经过纸尿裤稳赚一笔，职业界的人处于水深火热之中。一时之间，很多新品牌涌入商场，构成了职业产能过剩，纸尿裤进入深水洗牌期。纸尿裤格式的变化除了对纸尿裤品牌商有较大影响之外，关于代工厂的影响也并不小。

缝隙中生计的代工厂

纸尿裤职业进入门槛相较于其他职业而言，门槛更低，技能壁垒较低，上游原材料安稳，只需找一条出产线即可投产运营。而纸尿裤一条出产线上，只需增加不同的原材料，进行操作，即可发生不同的纸尿裤，出产线技能通用性较强。

而一条好的出产线要几百万，关于纸尿裤品牌而言假如自建出产线最少要接连几年才干盈余，这时候很多想要入局“捞钱”的品牌为了节省本钱，赢利最大化，一般会与纸尿裤代工厂挑选协作，代工厂担任出产，品牌商自己树立做好品牌推行和途径出售即可运营。

?职业赢利较低

因为代工厂的赢利有限，其毛利率往往远低于纸尿裤品牌商。一般情况下，纸尿裤出售的价格受商场和品牌商的调控，往往不会呈现巨大动摇。而代工厂除了受品牌方影响外，上游原材料供货商关于代工厂的影响也较大。因为仓储、备料等都需求厂家自己承当，无法向品牌方涨价，所以上游原材料价格上涨代工厂就必须要接受压力进行出产。夹在上游供货商和下流品牌商之间的代工厂缝隙中生计，赢利菲薄。假如出货后，品牌方不能及时付款，一些中小型代工厂更是危如累卵。

?纸尿裤产能过剩，代工厂竞赛剧烈

猎奇、大王等外资大品牌在进入我国后，并没有挑选代工厂而是纷繁自主建厂，国产大品牌为了产品的安稳也都在建厂引进出产线，挑选代工厂的纸尿裤品牌多为刚入局的小品牌。

很多中小品牌的涌入构成纸尿裤产能投产过多，在品牌不断飙升的一起，代工厂之间的竞赛也愈演愈烈。因为大多微商品牌靠分销为主，代工厂很难判别商场需求和产能之间的联系，所以导致许多纸尿裤代工厂也陷入了产能过剩的问题中。而一些中小纸尿裤代工厂为了争夺订单，乃至不吝打乱商场现状，不断缩小自己的赢利空间，导致代工商场呈现不良竞赛。

代工在遭到纸尿裤全体大环境影响之外，代工厂的一些问题也日益凸显。

质量良莠不齐

一般纸尿裤代工厂在接到订单后，会依据品牌方的要求进行出产，而代工厂的品控特别重要。纸尿裤代工厂接单多了，会构成工厂的品控规范，并依据经历、专业才能、设备和本钱等要素的不同而有所不同。因为代工厂没有自己的核心技能，尽管质量目标是健全的，但在必定程度上品牌方根本无法保证其出产质量。

近年来也经常呈现这样的事例，纸尿裤品牌方托付代工厂出产纸尿裤，面市时别检测出质量不过关，品牌方丢失巨大。

其实往往质量问题最简单呈现问题的环节，便是品牌方和代工厂的出产“要求”上。据了解，一般代工厂只会依据纸尿裤的国家规范进行出产，国标是职业最低门槛，企标和国标的产品价格差异在40%以上。依照最低规范进行出产，天然简单呈现质量问题。关于品牌方而言，职业了解度和专业性越高，就可以补偿代工厂在必定程度上的缺点，让代工厂更专心于出产。而假如纸尿裤品牌方，仅仅想入局捞一把，不具备任何专业知识，代工厂自己发挥，那么关于代工厂的束缚天然也会削减。所以在提出托付出产要求时，应该清晰出产规范、将要求具体化，把握纸尿裤出产过程中的主导权。

其实，任何出产作业都存在必定的安全质量危险，代工若没有有用管控，只会扩大这种危险。而纸尿裤品牌假如不具备任何专业性，品牌又能走多远？

同质化问题严峻

绝大部分的代工工厂因为其没有核心技能，在纸尿裤品牌托付方没有深度介入的情况下，代工厂只会用老设备和了解的工艺，出产自己了解的样式，导致纸尿裤最终将逐步走向同质化。因为纸尿裤没有特征，更难在营销上获得其他打破，所以许多小品牌只能靠补助途径进行牵强“维生”。但是在其他品牌都在仔细做产品，而那些只想经过低门槛进入就想“捞大钱”的品牌早晚会被商场筛选。

职业倒逼代工厂晋级

消费晋级也在倒逼代工厂工业晋级，很多纸尿裤品牌商业为了提高竞赛力也在晋级产质量量，寻求差异化打法。这也在促进代工厂晋级，代工厂出产线质量不安稳、品控做欠好，便是砸自己的饭碗，自动出局。所以很多代工厂纷繁转型，一些不断提高竞赛壁垒，向技能型企业转型。

别的一些则走上了自主品牌之路。当一家代工厂有了安稳的出产才能后，做自有品牌将会是更为保险的一种做法。有代工厂转型做品牌无疑会与客户发生必定抵触，导致丢失一部分客户和订单，导致短时间内产能过剩。很多代工厂可在原有OEM事务的基础上，勇于测验走品牌之路。在品牌之路上，有技能和设备的保证，代工厂将化被迫为自动，躲避一些危险和问题。品牌之路漫漫兮，机会与应战并存！