haotaitai(好太太烟机哪个是正宗品牌)

摘要： “好太太”难求，不只对男人如此，在商业界，一场环绕“好太太”的商标抢夺战，也继续了十数年。抢夺的两边是出产暴晒产品的广东好太太科技集团（以下简称“好太太集团”），和出产抽油烟机等电...

“好太太”难求，不只对男人如此，在商业界，一场环绕“好太太”的商标抢夺战，也继续了十数年。

抢夺的两边是出产暴晒产品的广东好太太科技集团（以下简称“好太太集团”），和出产抽油烟机等电器的佛山凯达能公司及其关联方。在本年4月末，前者终究胜诉，取得“好太太”商标的一起，还获赔517万元。

好太太集团创始人沈汉标是揭阳人，上世纪90年代，我国现代晾衣架刚鼓起时，他就开端出产晾衣架，1999年还注册了“好太太”商标。

晾衣架职业看起来不起眼，但其实盈余才能很强。再加上，好太太对经销商几乎都是“先款后货”的形式，所以公司几乎“不差钱”。

以此为起点，沈汉标夫妻干了两家上市公司——好太太和洽莱客。到4月29日收盘，这两家公司市值分别为45.4亿元和27.6亿元；依照持股份额核算，沈汉标夫妻身家达56亿元。

1999年，20世纪末的终究一年，当周边国家尚处金融危机时，我国经济一片如火如荼。当年9月，美国《财富》杂志把年会放在了上海开，这场可谓全球商业盛典的会议主题是“我国：未来50年”。

在那次商业浪潮中，腾讯、阿里和百度相继建立。互联网之外，各行各业也涌现出一批充满活力的创业者。

沈汉标，本来跟着父亲和兄长在老家揭阳市经商。1999年，他来到广州，创办了好太太品牌，出产起晾衣架。

其时，我国现代化的晾衣架职业刚刚起步，更早之前，许多人仍是用绳子、竹竿等东西暴晒衣物。好太太集团告知市界，其时沈汉标很想研制一种晾衣服的机器解放人力，让暴晒变得简略、漂亮，这才有了“好太太”晾衣架。

现代晾衣架的开展，一方面是因为顾客日子水平和消费才能的进步；另一方面也得益于房地工业的开展。

数据最能阐明问题，2000年我国居民人均可支配收入为3721元，到了2021年，这一数据超越35000元。日子水平的进步，影响了许多消费职业的开展，晾衣架便是其间之一。

本世纪前十几年也是房地产高歌猛进的时期，2000年到2016年，我国住所商品房出售面积从1.66亿平方米，添加至13.8亿平方米。与房地产相关的职业，也随之迸发。

“好太太”作为业界最早一批专业做晾衣架的企业，天然也赶上了年代的大势。

除了捉住年代开展的机会外，“好太太”能从职业中锋芒毕露，相同离不开公司对途径建造、品牌刻画和产品研制的注重。

关于晾衣架这种出产门槛低、产品高度同质化的职业，途径才能显得尤为重要。尤其是在职业开展前期，能够说谁把握了途径，谁就能卖更多产品。

途径方面，最早好太太选用的是经销商形式，公司在全国范围内挑选经销商，再由经销商经过专卖店或许分销商完结终究的产品出售。到2017年，公司现已具有800家经销商，2200多家专卖店和超越30000个出售网点，途径遍布全国。

除了途径资源，好太太仍是晾衣架职业最会做营销、做品牌的企业之一。早在2000年，公司就找林心如做了代言人，其时《还珠格格》正在热播，好太太晾衣架也成了全国知名品牌。之后，公司还先后找了蒋雯丽、刘涛做代言人。

（图注：刘涛）

2014年到2019年，好太太广告费用根本在稳步上升，公司的出售费用率也从不到10%，添加到17%左右。

（图注：2020年开端，好太太出售费用中，新增电商途径推行费用和佣钱）

公司对品牌和商标的注重，从长达十数年的商标维权中也能窥见一二。除了“好太太”衣架外，在橱柜、电器范畴都有“好太太”品牌。

因为“好太太”晾衣架注册时刻早，且更早被认定为驰名商标，所以，好太太集团自2006年起，屡次因商标侵权等跟出产“好太太”电器的佛山凯达能公司及其关联方，产生纠纷。

品牌、途径之外，好太太能做到晾衣架细分范畴的榜首，还与公司一向跟着年代开展进行产品更迭有关。

我国晾衣架产品阅历了落地、外飘到手摇晾衣架、电动晾衣机，现在又开端盛行智能晾衣机。这个过程中，好太太集团一向跟着职业趋势，进行产品研制、出产。

沈汉标就这样渐渐做成了晾衣架职业榜首，2017年，好太太晾衣架市场占有率到达14%，而其他竞赛对手均缺乏5%。

晾衣架这个职业看起来不起眼，但像好太太这样的职业龙头，其实很挣钱。

2018年曾经，好太太的成绩一向坚持较高增速。2014年到2018年，公司营收从6亿元，添加至13亿元，年均复合添加率达21.6%；同期，公司扣非后的归母净利润从1亿元，添加至2.2亿元，复合添加率达21%。

这样的营收规划，从绝对值看，最然不算高，但好在成绩增速快，并且公司挣钱才能强。

毛利率和净利率水平，是衡量一个企业挣钱才能的要害目标。

出产晾衣架，质料本钱占总本钱的80%以上，所以好太太的毛利率很大程度上受有色金属、塑料等大宗商品价格动摇影响。2021年，质料价格上涨，所以好太太的毛利率也下滑了3个百分点。

不过，从全体趋势看，2013年以来好太太毛利率不断进步，这首要因为智能衣架等中高端、高溢价产品占比有所提高。

近年来，公司的净利率也根本坚持在20%左右，这意味着，公司每卖出去10块钱，就能赚到两块钱。

这样的盈余才能是什么水平呢？咱们拿金属制品业上市公司中，和洽太太职业、事务形式比较附近的苏泊尔做个比照，近年来苏泊尔净利率根本坚持在10%左右，大约是好太太的二分之一。

不只挣钱才能强，好太太集团的运营形式，还让公司的资金情况相对杰出。

最早，好太太首要选用经销形式，近些年，尽管电商、工程途径也在拓宽，不过经销形式仍是公司最首要的途径。

在跟经销商协作中，好太太集团选用的是先款后货形式——经销商向好太太公司下单，并付出悉数货款后，公司依据经销商订单组织后续的出产、发货等。

这样做既能够确保公司即时回收货款，坚持安稳现金流，也能够削减库存压力。

表现在财政上，便是好太太的应收账款规划极小。2017年之前，其应收账款不超越1000万元；近些年跟着途径拓宽，应收账款规划添加到了1亿元左右。

经销商先款后货，而好太太在跟上游供货商触摸中，还能够有必定账期，所以公司现金流杰出。近五年来，公司资产负债率坚持在20%—25%之间，远低于可比企业苏泊尔。

多年来，公司的活动负债中只要敷衍账款和敷衍员工薪酬等，不存在有息告贷。货币资金和买卖性金融资产占公司活动资产的绝大部分，资金比较足够。

公司账面上的“闲钱”还能够用来理财。2017年以来，公司出资收入达1.55亿元，约占同期净利润的12%。

这样一家挣钱才能强、资金富余的企业，能够算得上是“小而美”了。但最近三年，好太太的日子，其实也没之前那么好过了。

晾衣架职业最显着的缺陷之一，便是天花板很低。好太太作为市场占有率榜首的品牌，从某种程度上看现已到了添加的瓶颈期。

从公司成绩看，2018年之后，好太太营收和扣非后的归母净利润增速开端下滑。其间，2019年和2020年，公司营收还呈现了负添加。

构成好太太成绩阻滞的原因之一，是整个晾衣架市场规划增速有所放缓。中商工业研究院数据显现，2015年到2020年，全球晾衣架产值从1.19亿件添加至1.52亿件，复合年添加率仅为5.2%。

住所装饰是晾衣架产品最首要的使用场景之一，依据浙商证券数据新房、二手房和存量房装饰约占晒衣市场需求的二分之一。所以房地产职业的昌盛程度，会影响晾衣架职业的市场规划。

2018年开端，我国住所商品房出售面积同比增速下滑至3%以下。新房卖的慢了，新房装饰，对晾衣架的需求也会相应下降。

详细到产品结构上，在消费晋级的大环境下，传统的外飘、落地和手摇晾衣架，销量萎缩更为显着，而新式的智能晾衣架销量则在提高。

市界造访了一家卖晾衣架产品的门店，出售人员表明，现在新房装饰，挑选智能（电动）晾衣架现已成为干流。“老房子，或许给年纪大的人买，选手摇样式的多一些。”

为了应对这种改变，好太太也在产品和途径上有所拓宽。

产品方面，几年前，好太太就从本来单纯出产晾衣架产品，转型到开端出产智能家居产品。现在，公司的智能家居产品首要包含智能晾衣架和智能门锁两个系列，未来公司还将开展智能清洁系列产品。

（图注：晾衣架产品包含手摇、落地和外飘系列；智能家居包含智能晾衣架和智能锁等）

2017年到2021年，好太太晾衣架产品营收从5.5亿元，滑落至3.3亿元；智能家居产品营收则从5.2亿元，添加至10.8亿元。2021年，好太太智能家居产品营收同比添加45%。这也推动了公司全体成绩在阅历了两年下滑后，从头完成添加。

这样的产品调整不只是适应职业开展大趋势，也能取得高溢价，然后提高公司的盈余才能。拿智能晾衣架产品来说，带有照明、烘干、除菌、语音操控等功用的好太太智能晾衣架，价格遍及在千元以上，最贵的能到4000元左右，远高于传统晾衣架。

2019年以来，好太太智能家居产品毛利率比晾衣架产品略高1—3个百分点，并且距离正在拉大。

不过，市界探店过程中，出售人员表明，决议智能晾衣架质量的最要害因素是电机。“烘干、除菌这些功用用途不大。”

开展智能家居的思路没错，但关于好太太这样的传统制造型企业来说，开展智能家居将会面对不小的竞赛压力。

除掉本来的家居企业，各大互联网公司也在抢食这部分蛋糕。比方，小米也有自己的智能晾衣架品牌。并且跟好太太比较，互联网企业，把握了流量进口，更简单构成智能家居生态。

对此，好太太集团向市界表明，公司在品牌定位等方面和其他企业存在差异，并且长时间积累了抢先的研制技能和产品立异才能，未来会完成全屋织物智能护理、智能关照、智能光感与智能健康日子多场景联动。除此之外，好太太终端网点辐射全国，能够为顾客供给更全面的营销和售后服务。

途径方面，好太太在原有的经销商途径外，这些年开端开展电商途径和工程途径。2021年，公司电商途径出售占比现已挨近40%。工程途径方面，公司首要是和房地产商协作。

电商等新途径带来了新增量，但因为电商、工程途径选用自营形式，所以好太太的库存和应收账款也在这两年呈现较大规划添加。

2021年，因为电商备货，以及物流等原因，公司库存规划达1.96亿元，是2018年的近3倍；公司应收账款达1.2亿元，是2018年的4倍有余。

现在来看，这样的库存和应收账款规划对好太太全体资金情况影响还不算大，但这也意味着公司本来那种“先款后货”的形式有所松动。

对企业来说，成为“隐形冠军”后，怎么穿越周期，坚持下去，是更大的应战。

（除独自标示来历外，以上图片来自视觉我国）

（作者丨齐敏倩，修改丨刘肖迎）