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haotaitai(好太太烟机哪个是正宗品牌)

admin 2022年05月26日 02:50:09 9 抢沙发
haotaitai(好太太烟机哪个是正宗品牌)摘要: “好太太”难求,不只对男人如此,在商业界,一场环绕“好太太”的商标抢夺战,也继续了十数年。抢夺的两边是出产暴晒产品的广东好太太科技集团(以下简称“好太太集团”),和出产抽油烟机等电...

“好太太”难求,不只对男人如此,在商业界,一场环绕“好太太”的商标抢夺战,也继续了十数年。

抢夺的两边是出产暴晒产品的广东好太太科技集团(以下简称“好太太集团”),和出产抽油烟机等电器的佛山凯达能公司及其关联方。在本年4月末,前者终究胜诉,取得“好太太”商标的一起,还获赔517万元。

好太太集团创始人沈汉标是揭阳人,上世纪90年代,我国现代晾衣架刚鼓起时,他就开端出产晾衣架,1999年还注册了“好太太”商标。

晾衣架职业看起来不起眼,但其实盈余才能很强。再加上,好太太对经销商几乎都是“先款后货”的形式,所以公司几乎“不差钱”。

以此为起点,沈汉标夫妻干了两家上市公司——好太太和洽莱客。到4月29日收盘,这两家公司市值分别为45.4亿元和27.6亿元;依照持股份额核算,沈汉标夫妻身家达56亿元。

01、小职业掘金

1999年,20世纪末的终究一年,当周边国家尚处金融危机时,我国经济一片如火如荼。当年9月,美国《财富》杂志把年会放在了上海开,这场可谓全球商业盛典的会议主题是“我国:未来50年”。

在那次商业浪潮中,腾讯、阿里和百度相继建立。互联网之外,各行各业也涌现出一批充满活力的创业者。

沈汉标,本来跟着父亲和兄长在老家揭阳市经商。1999年,他来到广州,创办了好太太品牌,出产起晾衣架。

其时,我国现代化的晾衣架职业刚刚起步,更早之前,许多人仍是用绳子、竹竿等东西暴晒衣物。好太太集团告知市界,其时沈汉标很想研制一种晾衣服的机器解放人力,让暴晒变得简略、漂亮,这才有了“好太太”晾衣架。

现代晾衣架的开展,一方面是因为顾客日子水平和消费才能的进步;另一方面也得益于房地工业的开展。

数据最能阐明问题,2000年我国居民人均可支配收入为3721元,到了2021年,这一数据超越35000元。日子水平的进步,影响了许多消费职业的开展,晾衣架便是其间之一。

本世纪前十几年也是房地产高歌猛进的时期,2000年到2016年,我国住所商品房出售面积从1.66亿平方米,添加至13.8亿平方米。与房地产相关的职业,也随之迸发。

“好太太”作为业界最早一批专业做晾衣架的企业,天然也赶上了年代的大势。

除了捉住年代开展的机会外,“好太太”能从职业中锋芒毕露,相同离不开公司对途径建造、品牌刻画和产品研制的注重。

关于晾衣架这种出产门槛低、产品高度同质化的职业,途径才能显得尤为重要。尤其是在职业开展前期,能够说谁把握了途径,谁就能卖更多产品。

途径方面,最早好太太选用的是经销商形式,公司在全国范围内挑选经销商,再由经销商经过专卖店或许分销商完结终究的产品出售。到2017年,公司现已具有800家经销商,2200多家专卖店和超越30000个出售网点,途径遍布全国。

除了途径资源,好太太仍是晾衣架职业最会做营销、做品牌的企业之一。早在2000年,公司就找林心如做了代言人,其时《还珠格格》正在热播,好太太晾衣架也成了全国知名品牌。之后,公司还先后找了蒋雯丽、刘涛做代言人。

(图注:刘涛)

2014年到2019年,好太太广告费用根本在稳步上升,公司的出售费用率也从不到10%,添加到17%左右。

(图注:2020年开端,好太太出售费用中,新增电商途径推行费用和佣钱)

公司对品牌和商标的注重,从长达十数年的商标维权中也能窥见一二。除了“好太太”衣架外,在橱柜、电器范畴都有“好太太”品牌。

因为“好太太”晾衣架注册时刻早,且更早被认定为驰名商标,所以,好太太集团自2006年起,屡次因商标侵权等跟出产“好太太”电器的佛山凯达能公司及其关联方,产生纠纷。

品牌、途径之外,好太太能做到晾衣架细分范畴的榜首,还与公司一向跟着年代开展进行产品更迭有关。

我国晾衣架产品阅历了落地、外飘到手摇晾衣架、电动晾衣机,现在又开端盛行智能晾衣机。这个过程中,好太太集团一向跟着职业趋势,进行产品研制、出产。

沈汉标就这样渐渐做成了晾衣架职业榜首,2017年,好太太晾衣架市场占有率到达14%,而其他竞赛对手均缺乏5%。

02、净利率比苏泊尔高一倍

晾衣架这个职业看起来不起眼,但像好太太这样的职业龙头,其实很挣钱。

2018年曾经,好太太的成绩一向坚持较高增速。2014年到2018年,公司营收从6亿元,添加至13亿元,年均复合添加率达21.6%;同期,公司扣非后的归母净利润从1亿元,添加至2.2亿元,复合添加率达21%。

这样的营收规划,从绝对值看,最然不算高,但好在成绩增速快,并且公司挣钱才能强。

毛利率和净利率水平,是衡量一个企业挣钱才能的要害目标。

出产晾衣架,质料本钱占总本钱的80%以上,所以好太太的毛利率很大程度上受有色金属、塑料等大宗商品价格动摇影响。2021年,质料价格上涨,所以好太太的毛利率也下滑了3个百分点。

不过,从全体趋势看,2013年以来好太太毛利率不断进步,这首要因为智能衣架等中高端、高溢价产品占比有所提高。

近年来,公司的净利率也根本坚持在20%左右,这意味着,公司每卖出去10块钱,就能赚到两块钱。

这样的盈余才能是什么水平呢?咱们拿金属制品业上市公司中,和洽太太职业、事务形式比较附近的苏泊尔做个比照,近年来苏泊尔净利率根本坚持在10%左右,大约是好太太的二分之一。

不只挣钱才能强,好太太集团的运营形式,还让公司的资金情况相对杰出。

最早,好太太首要选用经销形式,近些年,尽管电商、工程途径也在拓宽,不过经销形式仍是公司最首要的途径。

在跟经销商协作中,好太太集团选用的是先款后货形式——经销商向好太太公司下单,并付出悉数货款后,公司依据经销商订单组织后续的出产、发货等。

这样做既能够确保公司即时回收货款,坚持安稳现金流,也能够削减库存压力。

表现在财政上,便是好太太的应收账款规划极小。2017年之前,其应收账款不超越1000万元;近些年跟着途径拓宽,应收账款规划添加到了1亿元左右。

经销商先款后货,而好太太在跟上游供货商触摸中,还能够有必定账期,所以公司现金流杰出。近五年来,公司资产负债率坚持在20%—25%之间,远低于可比企业苏泊尔。

多年来,公司的活动负债中只要敷衍账款和敷衍员工薪酬等,不存在有息告贷。货币资金和买卖性金融资产占公司活动资产的绝大部分,资金比较足够。

公司账面上的“闲钱”还能够用来理财。2017年以来,公司出资收入达1.55亿元,约占同期净利润的12%。

这样一家挣钱才能强、资金富余的企业,能够算得上是“小而美”了。但最近三年,好太太的日子,其实也没之前那么好过了。

03、天花板显着

晾衣架职业最显着的缺陷之一,便是天花板很低。好太太作为市场占有率榜首的品牌,从某种程度上看现已到了添加的瓶颈期。

从公司成绩看,2018年之后,好太太营收和扣非后的归母净利润增速开端下滑。其间,2019年和2020年,公司营收还呈现了负添加。

构成好太太成绩阻滞的原因之一,是整个晾衣架市场规划增速有所放缓。中商工业研究院数据显现,2015年到2020年,全球晾衣架产值从1.19亿件添加至1.52亿件,复合年添加率仅为5.2%。

住所装饰是晾衣架产品最首要的使用场景之一,依据浙商证券数据新房、二手房和存量房装饰约占晒衣市场需求的二分之一。所以房地产职业的昌盛程度,会影响晾衣架职业的市场规划。

2018年开端,我国住所商品房出售面积同比增速下滑至3%以下。新房卖的慢了,新房装饰,对晾衣架的需求也会相应下降。

详细到产品结构上,在消费晋级的大环境下,传统的外飘、落地和手摇晾衣架,销量萎缩更为显着,而新式的智能晾衣架销量则在提高。

市界造访了一家卖晾衣架产品的门店,出售人员表明,现在新房装饰,挑选智能(电动)晾衣架现已成为干流。“老房子,或许给年纪大的人买,选手摇样式的多一些。”

为了应对这种改变,好太太也在产品和途径上有所拓宽。

产品方面,几年前,好太太就从本来单纯出产晾衣架产品,转型到开端出产智能家居产品。现在,公司的智能家居产品首要包含智能晾衣架和智能门锁两个系列,未来公司还将开展智能清洁系列产品。

(图注:晾衣架产品包含手摇、落地和外飘系列;智能家居包含智能晾衣架和智能锁等)

2017年到2021年,好太太晾衣架产品营收从5.5亿元,滑落至3.3亿元;智能家居产品营收则从5.2亿元,添加至10.8亿元。2021年,好太太智能家居产品营收同比添加45%。这也推动了公司全体成绩在阅历了两年下滑后,从头完成添加。

这样的产品调整不只是适应职业开展大趋势,也能取得高溢价,然后提高公司的盈余才能。拿智能晾衣架产品来说,带有照明、烘干、除菌、语音操控等功用的好太太智能晾衣架,价格遍及在千元以上,最贵的能到4000元左右,远高于传统晾衣架。

2019年以来,好太太智能家居产品毛利率比晾衣架产品略高1—3个百分点,并且距离正在拉大。

不过,市界探店过程中,出售人员表明,决议智能晾衣架质量的最要害因素是电机。“烘干、除菌这些功用用途不大。”

开展智能家居的思路没错,但关于好太太这样的传统制造型企业来说,开展智能家居将会面对不小的竞赛压力。

除掉本来的家居企业,各大互联网公司也在抢食这部分蛋糕。比方,小米也有自己的智能晾衣架品牌。并且跟好太太比较,互联网企业,把握了流量进口,更简单构成智能家居生态。

对此,好太太集团向市界表明,公司在品牌定位等方面和其他企业存在差异,并且长时间积累了抢先的研制技能和产品立异才能,未来会完成全屋织物智能护理、智能关照、智能光感与智能健康日子多场景联动。除此之外,好太太终端网点辐射全国,能够为顾客供给更全面的营销和售后服务。

途径方面,好太太在原有的经销商途径外,这些年开端开展电商途径和工程途径。2021年,公司电商途径出售占比现已挨近40%。工程途径方面,公司首要是和房地产商协作。

电商等新途径带来了新增量,但因为电商、工程途径选用自营形式,所以好太太的库存和应收账款也在这两年呈现较大规划添加。

2021年,因为电商备货,以及物流等原因,公司库存规划达1.96亿元,是2018年的近3倍;公司应收账款达1.2亿元,是2018年的4倍有余。

现在来看,这样的库存和应收账款规划对好太太全体资金情况影响还不算大,但这也意味着公司本来那种“先款后货”的形式有所松动。

对企业来说,成为“隐形冠军”后,怎么穿越周期,坚持下去,是更大的应战。

(除独自标示来历外,以上图片来自视觉我国)

(作者丨齐敏倩,修改丨刘肖迎)

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